《中国艺术涂料风云》访谈录第03期：G.SB基士博总经理安康义
一场关乎艺术涂料产业未来的思想运动
——《涂料经》
基士博总经理
安康义
艺术涂料真正的难点是我们没有研究消费者，不习惯推广家庭整体的搭配方案，而更习惯于推样板、推产品，这是一个很大的弯路。——基士博G.SB总经理安康义
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基士博经历了中国艺术涂料发展全过程
基士博成立于2001年，最早我们是做艺术涂料的专业工具，也正是因为这些特殊的艺术涂料工具，我们才走入艺术涂料这个行业。艺术涂料发展到今天，我们总共走过了17年，也非常幸运的经历了艺术涂料整个发展过程。从初期的质感涂料，到液体壁纸，到硅藻泥，到今天真正意义上的艺术涂料，也是我们这17年就这么走过来的。
今年我们主推三个进口的意大利品牌，一个是大家比较熟悉的，我们推得比较早的小蜜蜂，另外一个就是我们的凯普阿吉妮CAP ARREGHINI，还有更重要的就是我们今年首次推出的意大利最大的品牌，叫圣马可。
我们利用我们的资源优势，从国外拿回来这么一些牌子，拿给我们中国市场，拿给我们中国市场的这么多消费者。其实这是第一步我们要对市场要做的东西，这是第一。
第二，你会发现我们产品的样板跟别人有些不同，工艺相对比较简单，色彩相对比较明快和时尚，质感和肌理比较细腻和柔和，这是我们整个推出的工艺的一个变化，也是因为现在市场的需求。十几年的市场发展消费者也在成熟，消费者对艺术涂料的理解、认识和接受也在改变。
第三，市场的模式也是我们研究的东西。过去我们的经销商更多的开店是在建材市场，红星美凯龙、居然之家，但这个时候大家都会发现，第一成本很高，第二传统建材市场的客流量非常大的萎缩。市场现在需求很旺的情况下，其实我们也适时的推出了我们新的市场模式，我们简称为SMS店，简单来说就是shopping mall store。这是以精品店，以商超模式的形式在出现，我相信这个模式的出现，会给我们这个行业带来一个新的变化。
基士博无惧市场变化与竞争
如果说环境的变化，确实变化非常非常大。我记得在03年左右的时候，我们出了一本书，这本书第一次把国外的一些艺术涂料工艺带到国内来，让国内的油工啊，一些艺术涂料的从业人第一次开了眼界，涂料原来可以做这么一个效果。但是我们面临的一个非常重要的问题，就是很多人只是看的好看，觉得漂亮，但是不知道怎么去做。但是今天完全不同了，大家看到这么多来的客户，实际上就是冲着这个产品来了。我也很开心，这么多年走过来，市场有这么非常大的一个变化。大家共同推动和培育这个市场的时候，可想而知这个市场今天会是怎么样。非常好，我非常乐观。
说到这儿呢，其实我也很自豪。过去的十多年，曾经基士博是这个行业的引领者，也算第一个把真正的艺术涂料导入中国市场的一个参与者。其实我们也面临了很多压力，一方面我们专业的艺术涂料企业，每家企业都在发展，更重要的是一些大的传统涂企，比如说像立邦，ICI,嘉宝莉,三棵树等等这样的企业，也把艺术涂料推出了中国市场。这些传统企业无论从实力、渠道网络和产品的基础层面来说，远远比我们这些专业做艺术涂料企业的厂家是要专业很多，所以说这是我们最大一个压力。但是我们的优势是存在的，比如说我们对行业的理解、对产品的理解、对国内国外的市场的理解，这很多优势。
市场到今天我也很慰心的，我们目前市场上的客户，包括我们很多工程的项目，包括我们很多代理商，基本上发展是非常良性的。包括我们公司产品，在市场的布局方面，我们到目前也做得非常扎实。我相信我们的能力，我也对我们实力有信心，在未来的竞争过程中，我还是有非常足的信心的。
艺术涂料尚缺乏整体搭配方案
现在好多从事艺术涂料的企业，有不少是一些传统涂料企业转型过来的。在传统涂料转型过程的时候，大家更多的只是看到了产品和现在市场的热度，往往忽略了一点，艺术涂料和传统涂料完全不同。传统涂料卖的是产品，艺术涂料卖的是服务，传统涂料看的是渠道，艺术涂料看的是真正的消费者，这是完全不同的。
第二个问题就是我们过去的工艺可能更多追求涂料艺术感，就忽略了作为商品重要的一块，它的标准化，它的容易普及性。我个人觉得有一个重要的一块，其实我们应该做减法，把一些不实用的效果剔除掉，把真正非常适合我们消费者市场的效果真正的去推出来，引导消费者怎么去选择和应用艺术涂料，这是一个难点。
过去我们说艺术涂料的难点是工艺复杂，难以普及，那只是表面现象，那只是表面性。真正的我们没有研究消费者，我们大家不习惯于去推广一个客户家庭的搭配方案，而更习惯于去推一些样板、去推一些产品的时候，其实这就是一个很大的弯路。
第三届艺术涂料嘉年华的新变化
嘉年华是我们艺术涂料协会连着三年推出品牌项目，也是我们行业一个大的盛会。一届一届的嘉年华，推动了我们整个市场的发展和不断的让我们行业之间有一个共性的、一个良性的交流。
我们协会也非常重视，作为我们全年的一个主要任务工作来做了，这是第一。第二，跟过去比，我们嘉年华由原来的20家30家，今年扩充到50家；时间由原来的一天两天到今年的总共连续三天；由传统的就是单一的品牌展览，到涂装大赛，到去年增加的一些企业的论坛招商会；甚至于有一些国外顶级大师的一些培训，今年这个内容会更丰富。
今年一方面我们想把嘉年华真正做到国际化的一个层面，所以我们嘉年华也是第一次把它作为一种平台来分享给大家。我们同时会邀约一些意大利的或者说全球的一些其他的品牌企业到中国来一起参展，让我们更多的消费者有些更多的选择，这是第一。第二，我们还会邀约一些国外的客户，来去认识、认知我们中国的产品。
当然了，我们非常乐意看到嘉年华真正有十年的十几年的历史。我相信如果真正到了十几年的历史，我相信嘉年华已经成为我们艺术涂料的一个共有的品牌。
艺术涂料终会进入平常期
其实这十几年我们是经历了艺术涂料发展的不同的阶段，每一个阶段都有每个阶段的特点，回过头来我们去看，每个阶段其实都有它的共性。过去的无论从质感涂料、液体壁纸、硅藻泥，大家细细去品味的话，你会觉得每一个阶段基本上都是经历了五年的一个周期。
也就是前一到二年三年，它是一个高速的成长发展期。到后面最后两年它是一个平台期，最后慢慢的可能会走入一个平淡期，甚至消失掉。我相信嘉年华作为一个新生事物，它也离不开这么一个规律。
过去的质感涂料和液体壁纸，它是单一的产品，很容易在市场上形成同质化竞争，会导致市场的最后出现非常糟糕的局面，但艺术涂料是多元化产品，它从釉料金属、灰泥、石灰基，包括从平面到立体，从满足于不同风格的需求来说的话，它未来会成为中国室内装修壁材的一部分。我想消失肯定不可能，但他终归会进入到一个平常期，就是一个常态，需要的是我们有一个平常心去面对这么一个市场的变化。